2019年11月7日,首个京东电器超级体验店开业发布会在重庆隆重举行。京东电器超级体验店重庆店作为今年京东11.11全球好物节的最大“惊喜”,将于11月11日0点正式开业,这个“重庆科技新地标”将成为今年京东11.11全球好物节最耀眼的明星项目。
此次京东电器超级体验店正式落地,将会是一个变革式的零售创新,他意味着零售将更加重视留存率与ARPU(即单位用户的收入)值。留存率与ARPU值是零售渡过野蛮生长期之后,想要更进一步追求的新态势。就像如今正处于留存率为核心的零售竞争模式中,当下流量红利逐渐消失,单位获客的成本不断攀升,互联网商业从初期的流量爆发的野蛮增长,逐渐转移到中后期较为成熟市场的行为,从最开始的数量>质量,拉新>留存的思维转化为了质量>数量,留存>拉新的时代。
以11.11电商平台的活动变化为例子,前些年最开始的时候,各大电商平台都是以直接式的降价活动去吸引用户。而发展至今就演变为花样繁多的各种玩法互动,以及新品上线,这些各式各样的玩法实质上就是在争取用户的留存度。
想要留住用户,就需要改变传统以渠道为核心的思维模式,全方位从用户角度出发,满足用户在消费产品、过程到售后等各个环节的服务品质。
而京东电器超级体验店的面世,让电器零售向用户思维迈出一大步,通过打造全新的沉浸式体验模式,为品牌和消费者提供全新的互动交流空间,在改善渠道、品牌和消费者三方关系的同时,进而带来经济效益和社会效益的最大化。
而在保证足够多的用户留存率之后, 提升ARPU值就显得更加重要。这一点尤其是全渠道融合的实体零售来说更甚,对于全渠道融合的实体零售业来说,模式重且固定,除了让利促销等活动,很难做到大规模的流量引入,因此更加需要提升ARPU值,在有限的获客上增加更多的收入。
而京东超级体验店所带来的变革则兼具线上与线下,不仅比普通的线下实体零售多了一份线上的数据分析导流,还在线下不断加深服务体验的沉浸感,也因此外在体现是商品与顾客交流方式的改变,内在则是产品+数据+服务+内容形成的完整生态的综合升级。
京东电器超级体验店以不同生活场景打造的“生活体验馆”和各种主题体验区则完全打破了品牌销售的壁垒,从消费者的实际购买需求出发,跨品类跨品牌呈现给每一位消费者更适合个体需求的商品。
如今正值京东11.11,正是零售行业不断创新改变,向前迈步大好机会,而京东电器超级体验店11.11的正式开业也势必会大显身手,为购物节用户体验的升温再添一把薪柴。
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